CÓMO COMPRAR UNA VIVIENDA CUANDO SE ESCAPA DE PRESUPUESTO

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Siempre que decidimos comprar algo, una de las primeras cosas que pasan por nuestra mente es “¿Me lo puedo permitir?” o “¿De cuánto dinero dispongo para esta compra?”. Cuando el bien a adquirir es una vivienda, la respuesta a esta pregunta se puede complicar un poco (a no ser que tengamos el dinero disponible en el banco) pues puede entrar en juego la financiación que nos faciliten.

 

Una vez que sabemos cuál es nuestro presupuesto, lo habitual es que nos pongamos ese límite en todas nuestras búsquedas, y descartemos aquellas opciones que se salen del mismo. Déjame decirte que, si este es tu caso, probablemente estés dejando pasar oportunidades que podrían acabar por ser factibles. Estás dejando escapar la casa que tanto deseas.

 

¿QUÉ HAY QUE HACER?

Supongamos que la vivienda que nos interesa va a necesitar una reforma. Nos deberemos centrar en dos aspectos: Negociación del precio de la vivienda y disponer de un buen presupuesto para la reforma.

 

La negociación no es un asunto sencillo, hay que llenarse de razones para poder conseguir que te rebajen el precio. Para eso es necesario investigar “la vida” de aquella vivienda que nos guste y cumpla nuestros requisitos.

 

Algunos aspectos que pueden jugar a nuestro favor a la hora de negociar un precio a la baja son:

 

  • El tiempo que lleva a la venta.
  • El estado en el que se encuentra.
  • La oferta/demanda de la zona.
  • Las rebajas de precio previas.
  • La situación del vendedor.

 

Todo esto supone una labor de investigación, hay que dedicar tiempo y esfuerzo pues no siempre la información la encontraremos a golpe de buscador. Una vez que tenemos todos los datos posibles hay que preparar la estrategia, aquí entra nuestra capacidad negociadora y el saber ponernos en la piel del vendedor. Podemos echar a perder una negociación si sobrepasamos ciertas líneas. El vendedor no debería sentir que con nuestra negociación sale perdiendo o que estamos “abusando” de nuestra posición.

 

En cuanto a la reforma, cuanto más realista sea el presupuesto que manejemos, mejor. Tan negativo es suponer un presupuesto por debajo de la realidad como muy por encima. En el primer caso seguramente acabaríamos por no estar satisfechos con el resultado y en el segundo habríamos renunciado a poder dedicar más dinero a la compra de una vivienda superior o simplemente podríamos habernos ahorrado ese dinero. No podemos pedir presupuestos vinculantes a empresas de reformas para una vivienda que todavía no es nuestra, pero sí podemos pedir la opinión a expertos en el sector que nos de una aproximación realista basada en su experiencia.

 

TE ECHAMOS UNA MANO

 

Pocas negociaciones resultan fáciles y hay que asegurarse de que el dinero que reservamos para la reforma es el adecuado. Para asegurarnos una compra exitosa,  existe la figura del Personal Shopper Inmobiliario o Agente del Comprador que se encarga de esto y mucho más.

 

Así que desde HÄUSE Zaragoza te animamos a que apuntes un poco más alto cuando busques tu vivienda pues con una gestión eficiente y profesional de todo el proceso puedes llegar a donde creías que no era posible.

 

David Torres.

INVIERTE EN VIVIENDA Y RENTABILIZA TU DINERO

TENER DINERO PARADO O EN FONDOS DE INVERSIÓN HACE QUE PIERDAS RENTABILIDAD

Si tienes unos ahorros es probable que el banco ya haya puesto el ojo en ellos y te haya ofrecido invertirlos en este fondo o en aquella cartera de inversión. Te habrán dicho, con mucha razón, que tener ese dinero ahí parado es un error y que es el momento de sacarle rentabilidad.

Rentabilidad sí, pero ¿cuánta? ¿en cuánto tiempo? ¿siempre voy a tener rentabilidades positivas? Todas estas cuestiones se resuelven al contestar la pregunta más importante: ¿cómo? En el caso de los productos bancarios que normalmente nos ofrecen las respuestas son: “poca rentabilidad”, “a largo plazo” y “puedes tener rentabilidades negativas”. Esto ya lo habrás comprobado si tienes tus ahorros en algún fondo o cartera.

Desde HÄUSE Zaragoza te propongo una inversión tangible, con rentabilidades altas y que con el asesoramiento adecuado te reportará ingresos a corto y medio plazo: INVERTIR EN VIVIENDA DE SEGUNDA MANO.

Existen dos formas principales de sacar partido a la inversión: comprar para alquilar y comprar para vender. Analicemos ambas:

Comprar para alquilar

Ciclo de desarrollo de la inversión: inversión compra – rentabilidad mensual – recuperación de la inversión – ganancia pura.

Esta modalidad es adecuada para aquellas personas que no vayan a necesitar recuperar el dinero invertido a corto plazo y quieran obtener unos ingresos mensuales. Pero de ser necesario, no te preocupes, siempre podría venderse la vivienda y con una buena venta se recuperaría el dinero invertido y habría que sumar todo el dinero obtenido del alquiler.

Centrándonos en el mercado inmobiliario de Zaragoza: ¿Es rentable comprar para alquilar en Zaragoza? Sí, siempre que te asesores bien en todo momento para realizar una buena adquisición. Según la revista del Observatorio Inmobiliario la rentabilidad media de los alquileres en Zaragoza es de un 6% (ligeramente por encima de la media nacional). Ahora a ver en qué banco te aseguran hoy en día un 6% de rentabilidad media.

Pero ¿con qué tipo de vivienda vamos a sacar mejor rentabilidad en Zaragoza? Desde Urban Data Analitycs nos lo dejan claro: si invertimos 72.900€ en una vivienda de 55m2 (1.325€/m2) con uno o dos dormitorios, obtendremos de media una rentabilidad de un 8%. Esto es una aproximación, siempre hay que hacer un estudio a fondo de las opciones disponibles en el mercado al momento de realizar la compra.

Puede que tu capacidad de inversión sea lo suficientemente grande como para plantearte invertir en una vivienda más cara, pero desde HÄUSE Zaragoza recomendamos diversificar. Normalmente va a ser más rentable tener en alquiler dos viviendas de 70.000€ que una de 140.000€, pero cada situación es diferente y por eso recomendamos que alguien experto te acompañe y asesore en todo el proceso.

¿Es esta el tipo de inversión que buscas? ¿O prefieres una inversión que se recupere rápidamente y con una rentabilidad aún mayor? Entonces lo tuyo es comprar para vender.

 

Comprar para vender

¡Ojo! Aquí no estamos hablando de especulación. No estamos diciendo que compres, esperes que el mercado suba y entonces vendas. Te proponemos comprar una vivienda de segunda mano a la que darle un valor añadido antes de vender.

El ciclo de vida de esta inversión: 1ª inversión compra – 2ª inversión reforma – recuperar toda la inversión más la ganancia de una vez.

Olvídate de los “chollos” porque los vendedores están bien asesorados y sacan sus viviendas en precio, por eso contar con la ayuda de un Personal Shopper Inmobiliario que defienda tus intereses frente a vendedores e inmobiliarias es muy importante a la hora de encontrar la vivienda adecuada.

En este caso aún es más necesario, si cabe, la guía de un experto pues hay que tener en cuenta la futura reforma antes de realizar la compra. Si se toman las decisiones adecuadas podemos obtener rentabilidades superiores al 15% ¡En menos de un año!En unos meses habrías recuperado todo tu dinero más un suculento beneficio.

Actualmente el precio medio de la vivienda en Zaragoza está en 1.356€/m2. El mercado residencial ha llevado una evolución de precios ascendente desde el 2018 por lo que esta tendencia jugaría también a nuestro favor a la hora de rentabilizar la inversión.

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¿Ya has decidido que quieres que tus ahorros realmente trabajen para ti y te den una rentabilidad que merezca la pena pero no quieres jugártela por tu cuenta? Existe la solución.

 

UN PERSONAL SHOPPER INMOBILIARIO PARA QUE TU INVERSIÓN SEA UN ÉXITO

Como hemos mencionado varias veces, es crucial contar con la ayuda de un experto que nos guíe y asesore para que invirtamos de forma inteligente y segura más aún cuando se trata de inversiones de este nivel. Nadie tiene una varita mágica y nunca se puede asegurar un 0% de riesgo, pero podemos intentar reducirlo al mínimo.

Desde HÄUSE Zaragoza te ofrecemos el servicio de Personal Shopper Inmobiliario. Como experto en el mercado inmobiliario defenderé y velaré por tus intereses y lograremos que tu inversión sea un éxito.

Nos sentaremos, analizaremos tu perfil inversor y me encargaré de hacer un estudio de mercado enfocado a tus necesidades.

Visitaré por mi cuenta las viviendas que sean susceptibles de ser una buena inversión y te presentaré un informe con los resultados. Esta criba y selección que realizaré es un paso crucial, es la clave para que la inversión salga bien. Por eso es tan necesario que alguien con ojo experto como un Personal Shopper Inmobiliario analice, e incluso haga una labor de investigación sobre la misma.

Luego podremos visitar juntos aquellas opciones que, tras una reunión, hayamos considerado más optimas.

Cuando te decidas por una, teniendo en tu mano toda la información y asesoramiento necesarios, negociaremos el precio con el vendedor o la inmobiliaria para obtener el acuerdo más ventajoso posible. Además te acompañaré y guiaré en todo el proceso de compra.

La figura del Personal Shopper Inmobiliario, o agente del comprador, está para defender tus intereses, no tengo inmuebles en cartera por tanto, no tengo ningún interés particular en que compres una vivienda u otra y jamás voy a intentar que adquieras un inmueble que no sea una buena inversión. Mi único interés es que la compra que se lleve a cabo sea una inversión inteligente y rentable.

Mi labor no termina aquí. Si has comprado para reformar, no te preocupes por nada porque desde HÄUSE Zaragoza Reformas nos encargamos de todo. Realizamos el proyecto,logramos un presupuesto que no comprometa la inversión, llevamos a cabo las obras y te entregamos tu inversión lista para recuperarla.

Ya te decidas la modalidad de alquilar o de vender, con un Personal Shopper Inmobiliario te evitarás riesgos innecesarios y podrás vivir todo el proceso con la tranquilidad que da estar en manos de un experto.

¿Por qué contratar a un Personal Shopper Inmobiliario?

AHORRA DINERO, PROBLEMAS Y TIEMPO.

 

Llegado el momento de adquirir una vivienda o local, lo normal hasta ahora había sido lanzarse cada uno por su cuenta a ello. Esto conlleva unos riesgos asociados que pueden hacer que todo el proceso se convierta en un calvario o que incluso el comprador se arrepienta de la compra realizada.

 

La mayoría de la gente comprará una o dos viviendas a lo largo de su vida y se adentrará en un mundo desconocido, en el que hasta ahora no existía una figura que velase por sus intereses: el Personal Shopper Inmobiliario o Agente del Comprador.

 

En primer lugar hay que dejar claro que el Personal Shopper Inmobiliario no funciona como una inmobiliaria ni trabaja para ninguna; es decir, no vende inmuebles.  Las inmobiliarias son contratadas por los vendedores, por lo que éstas representan a los propietarios de los inmuebles a la venta. A nadie se le ocurriría acudir a un juicio y confiar que el abogado del contrario vaya a velar por nuestros intereses, pues en la compra de una vivienda es parecido.

 

Es incomprensible que hasta hace pocos años el comprador estuviera solo e indefenso en una situación que implica una compra tan importante. Probablemente la más importante emocional y económicamente de su vida. Para poner fin a esta situación, nace la figura del Personal Shopper Inmobiliario cuyo trabajo es encontrar exactamente lo que su cliente busca, representándole, asesorándole, defendiéndole y evitándole problemas durante todo el proceso de búsqueda y adquisición.

 

El funcionamiento del servicio es sencillo: el Personal Shopper Inmobiliario y el comprador se reúnen y fijan unos objetivos: tipo de vivienda, precio, zona… A partir de aquí empieza la búsqueda y visitas a viviendas por parte del Personal Shopper Inmobiliario.

 

Podemos pensar que con las herramientas disponibles hoy en día cualquiera puede buscar, pero debemos tener en cuenta que el agente del comprador es una figura experta en el mercado inmobiliario que sabrá analizar aspectos como el valor de las viviendas y ver si están en precio o no. A veces un comprador descarta viviendas que le gustan por excederse de su presupuesto, sin saber que esos inmueble quizás estén por encima de precio y por tanto, puedan ser negociados y acabar entrando dentro de sus posibilidades.

 

También existen inmuebles que no están anunciados en internet pero que son susceptibles de ser comprados. El Personal Shopper Inmobiliario hará una labor de investigación, recorrerá las calles, preguntará a vecinos, conserjes, gestores de comunidad… para llegar a esas viviendas.

 

Cuando el Personal Shopper Inmobiliario visite viviendas, también detectará vicios ocultos (instalaciones en mal estado, humedades disimuladas, cerramientos deficientes…), analizará la comunidad y a sus vecinos, de nuevo hará un trabajo de investigación para comprobar que el inmueble está al corriente de pagos, que no hay derramas previstas o imprevistas, conflictos vecinales…

 

Una vez que el Personal Shopper Inmobiliario ha cribado todo el mercado disponible y visitado las opciones que más se ajustan a los deseos del comprador, éste y el Personal Shopper Inmobiliario se reunirán de nuevo para estudiar los resultados del trabajo realizado hasta ese momento. Para ello se le presentará al cliente un informe con las viviendas visitadas y se decidirá cuáles visitar juntos. Así el comprador podrá experimentar en persona esas viviendas y compartir sus impresiones con su Personal Shopper Inmobiliario.

 

Llegados al punto que el comprador ha elegido una vivienda, el Personal Shopper Inmobiliario se encarga de negociar el precio. No olvidemos que tendrán mucha información que el Personal Shopper Inmobiliario ha ido recopilando durante todo el proceso. Ese conocimiento en profundidad sobre la vivienda les respaldará a la hora de negociar para conseguir un buen precio y ahorrar dinero.

 

Finalmente, el Personal Shopper Inmobiliario simplifica y facilita los trámites al comprador: supervisa las gestiones de la formalización de la compra (contrato de arras, firma de escritura, impuestos, recolección de documentación necesaria para la firma, etc.) y además puede asesorar al comprador sobre las opciones de financiación con las que cuenta y en la planificación fiscal asociada al proceso.

 

Podemos resumir las ventajas de este servicio en:

 

  • Ahorro de dinero: es bastante posible que con la negociación del precio de la vivienda por parte del Personal Shopper Inmobiliario se cubran sus honorarios holgadamente. Podemos hablar de ahorros de hasta el 20% sobre el precio original de la vivienda.

 

  • Exclusividad: trabaja en exclusividad para el comprador.

 

  • Sin conflicto de intereses: al no funcionar como una inmobiliaria no tiene preferencias sobre este u otro piso. Solamente quiere dar con el piso perfecto para el comprador.

 

  • Acceso a todo el mercado: trabaja con todo el parque inmobiliario, tanto el visible como el oculto.

 

  • Sin sorpresas: el Personal Shopper Inmobiliario investigará y estudiará cada opción, accederá a los informes técnicos y registrales necesarios para evitar problemas en un futuro al comprador como derramas, obras, vecinos problemáticos… Además velará por que todos los procesos legales y notariales necesarios se realicen correctamente.

 

  • Ahorro de tiempo: es el Personal Shopper Inmobiliario el que nos ahorrará visitas innecesarias a viviendas que finalmente no cumplen los requisitos pues él las habrá visitado y descartado de antemano. Además, al facilitar todos los trámites hará que nos evitemos idas y venidas con el papeleo.

 

 

¿ESTÁS BUSCANDO VIVIENDA EN ZARAGOZA?

 

Si te has decidido a comprar una vivienda en Zaragoza, hayas empezado o no el proceso, desde HÄUSE Zaragoza Personal Shopper Inmobiliario te ofrezco mi experiencia y conocimientos para encontrar la casa que buscas con todas las garantías, sin problemas ni sorpresas y con la tranquilidad que te dará saber que tienes a alguien trabajando en exclusiva para ti y que vela por tus intereses.

Recorreremos juntos este camino y no tendrás que preocuparte de nada más que de disfrutar de la experiencia. ¡Además negociaré el precio con miras a que al final ahorres dinero! Si quieres saber más no dudes en contactarme.

 

David Torres.